"Lên Shark Tank phải chuẩn bị kế hoạch kinh doanh có tiềm năng tăng trưởng cao, cộng với năng lực của founder có thể thực hiện kế hoạch đó. Nếu không có thì đừng lên Shark Tank, chấm hết!", Shark Bình đưa ra lời khuyên.
Startup chăm chăm gọi vốn vào sản phẩm healthy nhưng không có kế hoạch kinh doanh cụ thể, Shark giải thích nhiều lần vẫn chỉ trả lời vòng vo và cười trừ.
"85% thực phẩm chúng ta nạp vào hàng ngày là thực phẩm công nghiệp. Nó dẫn tới các vấn đề về sức khỏe, hơn 65% người dân thành thị gặp phải các vấn đề về dạ dày, tiêu hóa...", CEO Nguyễn Thị Như Ngọc mở đầu màn gọi vốn cho thương hiệu đồ uống healthy, 100% nguyên liệu tự nhiên, không sử dụng đường sữa, chất bảo quản - Luminus tại Shark Tank Việt Nam mùa 4. Mức giá mà bà Ngọc Nguyễn đưa ra là 4,5 tỷ đồng cho 20% cổ phần.
"Sản phẩm trông có vẻ đơn giản, ai mà chả làm được. Thậm chí, nếu ở nhà có cái máy sinh tố và đọc công thức trên mạng thì sẽ làm được thôi?", Shark Nguyễn Hòa Bình nói. Bà Ngọc thì cho rằng sản phẩm của Luminus khác biệt ở chỗ họ có định lượng dành riêng cho mỗi cá nhân.
"Thế bây giờ bọn em vẫn làm thủ công như này hả?", Shark Nguyễn Xuân Phú thắc mắc. Vị cá mập dành sự quan tâm đến mô hình kinh doanh, năng suất lao động và tính quy mô trong quá trình sản xuất. "Nếu chúng ta làm thủ công như này thì việc duy trì ổn định chất lượng là rất khó", Shark Phú nói. Ông cho rằng việc nhân rộng mô hình này lên mà vẫn giữ được chất lượng là cả một vấn đề khó.
Shark Phạm Thanh Hưng cũng tham gia đặt câu hỏi, vị cá mập muốn biết điều gì tại ra giá trị của sản phẩm: Bí quyết công nghệ? Công thức đặc biệt hay thứ nguyên liệu độc quyền?... "Giá trị mà bạn tạo ra trong sản phẩm này là gì?", Shark Hưng nói.
CEO Ngọc Nguyễn cho rằng Luminus có công thức riêng và được cân bằng giá trị dinh dưỡng đặc biệt, tối ưu hóa công dụng. Tuy nhiên, nữ CEO liền bị Shark Hưng bắt bẻ rằng những công thức làm đồ uống này quá dễ, mọi người đều có thể tìm thấy ở trên mạng internet và những cái startup đưa ra khó mà thuyết phục.
Shark Phú tiếp lời: "Nếu nhân viên của em học được công thức và họ dùng nó để mở được quán khác thì phải làm như thế nào?" CEO Ngọc Nguyễn liền chia sẻ về hành trình 4 năm khởi nghiệp với hơn 60 loại đồ uống sinh tố, nước ép tốt cho sức khỏe. Bà cho rằng mình hiểu được khách hàng và tiên phong trong việc giải quyết những vấn đề từ bên trong của họ.
Shark Đỗ Liên liền cắt lời. Bà muốn CEO cho bà lý do vì sao bà cần phải đi mua sản phẩm của Luminus trong khi bản thân thừa sức làm được. Ngoài ra, vị cá mập cũng muốn biết mục đích gọi vốn của startup là gì.
Bà Ngọc Nguyễn cho biết Luminus muốn gọi vốn để xây dựng hệ thống điểm bán, phục vụ đồ uống healthy cho người dân thành thị và dân văn phòng. Điểm bán sẽ được đặt ở trung tâm thành phố và có thể cung ứng nhanh cho những người bận rộn, sản phẩm được bán cả online lẫn offline.
Shark Liên nghe xong liền đưa ra quyết định từ chối đầu tư. Bà cho rằng những công thức healthy, detox ở trên mạng có thể dễ dàng tìm kiếm và rất khó để thẩm định. Vị cá mập cũng cho rằng ai cũng có thể làm được sản phẩm này với một chiếc máy sinh tố, vì thế bà liền chốt không đầu tư.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét